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journal n°682 - 21/03/2013
«On manque de technico-commerciaux»
Constat dressé par Daniel Sfecci, président de l’Association des Partenaires pour la Promotion de l’Industrie Méditerranéenne (APPIM). Et il y a urgence…

Il y a pléthore de candidats à la démarche commerciale qui vont droit dans le mur, que personne n’embauche. S’ils étaient passés par une filière industrielle pour démarrer, ils auraient du boulot.» Pour Daniel Sfecci, le champ est immense, et le modèle français un peu suranné par rapport aux pays qui ont su se prémunir de cette pénurie de forces vives.

 

La profession d’avenir par excellence ? Ingénieur d’affaires : «nous avons des troupes, des produits et des services, de l’innovation, mais pas de stratégie sur le volet commerce. Alors forcément, ça coince. Nos entreprises ont du mal à trouver des collaborateurs qui savent vendre leurs produits. On n’est pas un bon vendeur si on ne comprend pas ce que l’on vend. On le vend mal. Ou peu.» Et de compter sur l’initiative e-DRH, lancée récemment sur le département pour épauler les entreprises industrielles dans leurs recrutements, «pour dénicher ces perles rares qui nous font défaut. Nous avons un problème de visibilité. Un exemple : tout le monde connaît Schneider Electric, mais personne ne soupçonne les compétences que le groupe déploie sur la Côte d’Azur.»

 

Et le président de l’APPIM ne se veut pas sectaire : «nos élus le confirment tous les jours, nous n’avons pas de vocation purement industrielle. Cela dit, 51% de nos ressources locales proviennent de l’industrie. En termes de croissance, de cash et de tout ce qu’elle induit sur les filières tourisme ou tertiaire, notre industrie est là. Bien sûr, elle ne pourra pas exploser, il y a des contraintes foncières et environnementales insurmontables ici. Mais elle peut se développer sur de petites unités, ce qui nous offre une belle latitude en ces temps de crise, justement grâce à cette diversité.» Alors, ces, ingénieurs d’affaires, dans les starting blocks ?              

            

 


Isabelle Auzias