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Vendredi 6 d¨¦cembre 2013 l Tribune Bulletin Cte d¡¯Azur l
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Entreprise
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Projet2_Mise en page 1 19/09/13 11:41 Page1
Horus Pharma d¨¦barque aux Etats-Unis
Pour son dixi¨¨me anniversaire, Horus Pharma s¡¯offre la travers¨¦e de l¡¯Atlantique.
Le laboratoire ophtalmologique, cr¨¦¨¦ en 2003 par Martine et Claude Claret ¨¤ Saint-Laurent
du Var, vient de signer un contrat de distribution avec la soci¨¦t¨¦ am¨¦ricaine Paragon Bioteck.
es Am¨¦ricains d¨¦couvrent les
vertus des produits sans conser-
vateur. Notre gamme Illast, pro-
duits d¡¯hygi¨¨ne des paupi¨¨res
fragilis¨¦es, r¨¦pond ¨¤ ces attentes
grce ¨¤ Epifree, une technologie que
nous avons brevet¨¦e. Surtout, Para-
gon Bioteck a un profil identique au
ntre, c¡¯est un petit laboratoire ind¨¦-
pendant avec lequel nous avons nou¨¦
des relations de confiance explique
Martine Claret. Cet accord constitue
une premi¨¨re ¨¦tape. Horus Pharma,
qui compte r¨¦aliser d¡¯ici trois ¨¤ cinq
ans la moiti¨¦ de son chiffre d¡¯affaires
¨¤ l¡¯export, pr¨¦pare la cr¨¦ation d¡¯un
r¨¦seau de filiales en Europe et aux
Etats-Unis. Pour travailler ¨¤ l¡¯inter-
national, il faut s¡¯appuyer sur des
comp¨¦tences, ce que nous avons fait
pour p¨¦n¨¦trer les march¨¦s europ¨¦ens
(Italie, Suisse, Allemagne, Autriche,
Grande-Bretagne, Turquie, Benelux)
grce ¨¤ des accords de distribution.
L¡¯ouverture de filiales ou la cr¨¦ation
de soci¨¦t¨¦s en joint-venture dans ces
pays viendra dans un second temps
confirme la pr¨¦sidente d¡¯Horus
Pharma. En 2013, le laboratoire lau-
rentin a r¨¦alis¨¦ 750.000 ¨¤ l¡¯export
(3,3%) sur un total de 22,5M de
chiffre d¡¯affaires (18,6M en 2012).
Il emploie aujourd¡¯hui 70 personnes
(une dizaine de recrutements est pro-
gramm¨¦e en 2014) et est abonn¨¦ aux
croissances ¨¤ deux chiffres depuis sa
cr¨¦ation. Nous ne distribuons pas
de dividendes, tout est r¨¦investi dans
notre activit¨¦, c¡¯est le prix de notre
ind¨¦pendance, reconnat Martine
Claret. La PME consacre pr¨¨s de 10%
de son chiffre d¡¯affaires ¨¤ la R&D et
dispose d¡¯un portefeuille d¡¯une tren-
taine de produits auxquels s¡¯ajoute la
distribution de produits et dispositifs
m¨¦dicaux pour le compte de labora-
toires partenaires. La fabrication est
pour le moment confi¨¦e ¨¤ des sous-
traitants en France et en Europe,
mais Horus Pharma pourrait ¨¤
moyen terme disposer de sa propre
unit¨¦ de production. C¡¯est une hypo-
th¨¨se sur laquelle nous travaillons,
cela nous donnerait davantage de
souplesse et limiterait les probl¨¨mes
de stockage que nous rencontrons
aujourd¡¯hui pr¨¦cise la pr¨¦sidente
d¡¯Horus Pharma. Le laboratoire vient
de recruter un directeur des op¨¦ra-
tions industrielles pour coordonner
les relations avec les sous-traitants
et plancher sur le projet. Pour 2014,
Horus Pharma vise un chiffre d¡¯af-
faires de 25M et devrait mettre sur
le march¨¦ deux nouveaux produits
pour lutter contre la s¨¦cheresse ocu-
laire.
Christiane Navas
www.horus-pharma.com
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Martine Claret